“近期，部门有两个管理创新课题要发布，大家把课题里面的数据更新为最新版；另外，12月份两个细则已经预发布，按时提交争议材料……”

2023年春节后的首个工作日，广安公司市场营销部组织召开“收心会”，该部门主任张涛，在会上有条不紊地部署工作，鼓励员工拿出“开局就是决战，起步就要冲刺”的状态，奋力实现2023年首季“开门红”。

今年35岁的张涛是广安公司电力营销工作的“大脑”，他凭借着敏锐的电力市场“嗅觉”、深厚的电力营销功底，带领部门员工在2022年火电现货市场上攻坚破难，成果丰硕。但两年前的他还只是营销战线上的一名“新兵”。

营销路上，甘当“小学生”

“张主任又被派去出差了。”“跑电量的，经常出差，电话还一直接个不停。”

采访张涛的过程并不顺利，一连约了好几次。好不容易等到他从外地回来，还没来得及见面，他又被派去协调机组运行方式了。电力市场营销工作需要与调度中心、能监办等单位建立并保持良好的沟通，为提高效率、确保各项工作落地，就需要频繁往返于成都和广安之间。

2021年初，张涛根据公司安排，从生产口转战到经营口，担任市场营销部主任。面对不熟悉的电力营销工作，他必须从头开始学。由于白天工作忙，很难挤出时间静下心来研究，只能把休息时间和上下班通勤的“黄金半小时”利用起来。对于晦涩难懂的名词概念，他不会“不懂装懂”，一边自己查资料和案例，一边记下来请教部门的“老资格”。

“你看，张主任又去找熙哥请教电量替代的事了。”

“这段时间，涛哥天天加班，早上他来得最早，下午走得最晚，有时候午休时间路过他办公室，还看到他拿着笔盯着电脑，写写划划的。”

“有次我看到他在写汇报材料，写完之后还让我指点，这么谦虚严谨，搞得我都紧张了。”

这时的张涛，虽然业务上还稍显“笨拙”，但他认真的态度和清晰的工作思路已经渐渐聚拢了同事们的心。

时间会见证一个人的进步与成长。经过日日夜夜、孜孜不倦的学习积累，他在极短时间内掌握了公司营销工作的关键环节。

“他现在看问题挺深刻的，我咋就没想到呢？”

“他说的一些政策规则我要去翻笔记和材料才讲得出来。”在日复一日的磨炼中，他练就了一身电力营销本领，逐步成长为让老员工服气、让年轻员工钦佩的营销“尖兵”。

电量是发电企业的生命线。这两年，面对煤价高企、经营形势持续严峻的情况，张涛深切感受到了肩上的重任。他敢干实干，也巧干精干，牢固树立“一切为了效益电，一切围绕效益电”的营销理念，紧紧咬定市场不放松，坚持一手抓创新营销、一手抓精准测算，通过建立实施一系列执行有力的营销工作机制，双轮驱动跑出提质增效“加速度”，加快实现公司从争取计划电量向争取市场电量的转变。

攻坚破难，勇当“领头雁”

“近期，华中区能源局对‘两个细则’进行修订，在加大了部分指标考核力度的同时也给予了公司获取经济收益的机会，我们要将规避考核、争取电费返还、开辟增益创收新领域作为今后‘两个细则’市场中的重点工作。”

在新版“两个细则”下发后，张涛闻令而动，迅速召集部门人员对近几年“两个细则”管理过程进行综合分析，并从吃透规则入手，深入比对电量考核的计算规则，最终形成分析报告和培训课件，在公司内部召开专题会和培训考试。他走上讲台为相关人员开展培训，通过举例对日发电计划考核、非停考核、调峰考核等各项规则进行详细解读，不仅提高了大家对新细则的认知，还进一步激发了大家保发电、促营收的理念。

“咦，我看20号那天我们没有缺陷呀，咋电网数据有好几万的考核？”这天，在进行数据分析的营销人员发现了不对劲的地方。

“快查一下调令，看是我们的原因还是电网的原因？”“电网发布的数据怎么和我们自己统计的数据差距这么大？”张涛嘴里不停嘀咕着。

经过对电网考核数据的核查，发现公司近年来的内部统计考核数据均来源于运行人员的估算，没有精准的计算软件，记录数据不完善、不准确，就出现了与电网数据存在较大差距的问题。而电网发布考核数据又过于滞后，营销人员在开展核查工作时，无法精准找出异常之处，时常错过申诉黄金期。

张涛是一个说干就干的人，针对数据统计不精准问题，他详细了解公司机组实时上网负荷和电网侧采集负荷情况，联合运行部人员，根据机组的爬坡率对电网下达的计划值进行分解。

“将计划值从每15分钟一个点分解成每分钟一个点，在负荷加减时就能具体到分钟数，再用实际上网值与计划值进行对比，是不是一下子就能算出不合格电量考核情况？”

随之，激烈的讨论拉开了序幕。

“那机组实际上网怎么取？”

“可以把生产实时PI系统和DCS两个系统的时间调准，然后按日发电计划考核要求，把计算公式用函数同步到excel计算步骤里面去，这样就可以统计出一台机组当天的负荷接带情况。”

“妙呀，妙呀！”

就这样，张涛连同研发人员经过不断地修改、测试，再修改、再测试，终于有了一个自主研发的不合格电量及优欠发统计软件，不仅方便了运行人员日常负荷接带、不合格电量的统计，同时在电网月度考核申诉阶段，营销人员通过核查能准确找到异常之处。随即，张涛便可带着申诉材料前往成都，主动对接调度，竭力说明情况争取考核电量的减免。2022年，广安公司累计申请免考金额达3000余万元。

此外，他在分析新细则和现行制度的基础上，组织制定了《关于加强不合格电量管理的事务联系单》和《两个细则辅助服务管理考核办法》。建立三项机制，以“日保月、月保年”的理念，采取“日通报－月分析－重要缺陷专项分析”的工作模式，每天通报不合格电量考核情况，分析原因、制定措施，提高人员重视度的同时不断提高设备健康水平，从源头上减少电量考核。

近一年的时间，广安公司不合格电量同比减少1487.8万千瓦时，降幅达58.15%。减少电量考核的同时，争取到较高比例的返还费用，实现“两个细则”收益1497万元，为公司增收做出贡献。

挖掘潜力，敢当“排头兵”

“在电力市场不断变化的大环境下，争效益的机会可能稍纵即逝。”面对电力市场，张涛不敢有丝毫怠慢。

他锚定中长期交易市场，根据公司煤炭库存和发电效益，结合机组检修时间安排，反复论证并合理调整机组运行方式的方案，在中长期交易中，低能耗的三期机组替代高能耗的一二期机组发电3.08亿千瓦时，增加效益700余万元。

“还是要进一步拓展市场营销工作的深度和广度。”为了抓好电量营销这条主线，张涛可谓下足了功夫。

他深入研究电力现货市场相关政策，密切跟踪社会用电需求、现货空间、全网火电机组运行方式变化等信息，分析预判负荷趋势，实时关注设备运行状况，扎实做好每日机组运行数据、变动成本等相关信息收集，精准把脉营销策略。

结合四川公司下发的现货工作方案，组织编制公司《2022年现货交易专项方案》，成立了涵盖营销、生产、财务等专业的现货专班，方案中对相关部门的职责分工进行了明确，同时对可能出现的突发事件和处置流程措施进行举例说明，并要求各相关部门要像“石榴籽”一样紧密沟通联系，坚决扛起主体责任，真抓、狠抓、严抓电力现货工作。

为抢发“现货高价电”，实现机组满发优发，他又展开头脑风暴，联合财务部测算好现货电量和燃料成本的“效益账”，并结合“两个细则”中不合格电量考核上下限要求，组织测算了机组按不同负荷接带方式下产生的收益，通过与领导多方沟通，创新建立了现货优发和现货不合格奖惩机制，充分调动了人员的积极性。运行人员利用自主研发的软件，在边贡为正期间，按超出调令计划值1.5%接带负荷，2022年，广安公司按此方案有条不紊地参与现货，在现货市场为公司创收6671万元。

“2023年还是要紧跟电改进程，不断创新营销手段和方法，进一步拓宽公司盈利渠道。”对于2023年的工作，张涛信心满满，表示将以党的二十大精神为指引，不负韶华、主动担当，保持一如既往的干劲，不断寻求新方法，为公司全力扭亏增盈、全面完成年度目标任务拿出“新点子”，拓宽“新路子”。